Статьи для врачей

Представьте, как было бы чудесно, если люди, которым Вы пытаетесь донести свою точку зрения, соглашались с Вами и прислушивались к Вашему мнению. Чтобы осуществить этот план, достаточно владеть искусством убеждения – техниками и приемами, помогающими убедить человека и внушить ему доверие – так общение будет более продуктивным и полезным.

Искусство убеждения: как правильно создать подходящую обстановку

Разумный разговор должен проходить в определенной обстановке – так есть больше шансов понять собеседника и быть понятым самому. Это поможет настроиться на общение и использовать методы убеждения.

  1. Обстановка.Шум, бегающие вокруг официанты, кричащие дети вряд ли поспособствуют налаживанию контакта. Чтобы использовать искусство убеждения следует избегать всех раздражающих факторов.
  2. Сморите в глаза. Было установлено, что во врем я разговора зрительный контакт должен занимать 25-75% времени. При этом, не следует смотреть на человека более 10 секунд – это может его насторожить. Если же вовсе избегать зрительного контакта с собеседником, он может подумать, что Вы пытаетесь его обмануть.
  3. Открытая поза.Чтобы убедить человека, примите правильную позу. Это означает, что не стоит скрещивать руки и ноги, опускать голову. Также довольно действенным методом убеждения является принятие позы, которая “отзеркаливает” положение собеседника.
  4. Вежливость и комплименты. Чтобыприятные слова не показались собеседнику неуместной лестью, отметьте достоинства не Вашего визави, а того, что ему действительно дорого (вспомните о том, какой душечка его любимый кот, например).

Чтобы грамотно польстить человеку, попробуйте использовать метод “минус-плюс”. Сначала Вы заставляете человека усомниться в своих положительных качествах, а потом подкрепляете его самоуверенность. Важно не переусердствовать с “минусом”, так как потом никакие “плюсы” уже не помогут устранить неприятный осадок.

  1. “Я-сообщения”. Вместо тогочтобы сразу предъявлять претензию “Ты постоянно опаздываешь! Сколько можно?”, лучше сказать “Когда ты опаздываешь я очень переживаю, так как не знаю, что могло с тобой произойти. Мне было бы очень приятно, если бы в таких случаях мне звонили”.

Как убедить человека на уровне подсознания

Чтобы человек, с которым Вы общаетесь не уличил Вас в манипуляции, попробуйте воздействовать на его подсознание напрямую.

Контролируйте свой голос.Несомненно, главнейшим оружием в беседе выступает именно голос. Лилиан Гласс, американский специалист в области общения в своей книге “Я читаю мысли” подчеркивает, что обладатели громких и высоких голосов зачастую воспринимаются как манипуляторы и нервные личности, а тихони раздражают.

Чаще произносите его/ее имя. Дейл Карнегиотметил, чтозвучание собственного имени вызывает у человека положительные эмоции, ведь это – знак внимания именно к личности, а не к статусу или званию. При этом, не забывайте следить за тем, как Вы произносите имя собеседника – это нужно делать проникновенным голосом.

Повышайте значимость человека. Этот метод убеждения действует безотказно. Используйте такие фразы: “Я бы хотел(а) с Вами посоветоваться”, “Никто кроме Вас не сможете подсказать”, “Я знаю, что тебе я могу доверять”. Так собеседник сможет почувствовать себя настоящим экспертом и с радостью продолжит начатый разговор.

Сообщайте самое важное в начале и в конце разговора. Чтобы убедить человека, сообщайте ему самую важную для Вас информацию в начала и в конце разговора – слова, сказанные в этот период лучше всего, воспринимаются и запоминаются. Это явление носит название “эффект края” и было открыто еще в 1885 году немецким психологом Германом Эббингаузом.

Приводите примеры из жизни. Чтобы убедить человека в чем-либо, попробуйте привести примеры из жизни знакомых или ссылаясь на опыт авторитетных лиц.

Собеседник должен видеть, что Вам действительно интересно с ним общаться, для этого используйте методрефлексивного слушания”:

  • подводите итоги (“Значит, будет лучше, если ты уволишься?”); 
  • озвучивайте чувства собеседника (“Наверное, тебе было очень неловко в тот момент”); 
  • постарайтесь перефразировать услышанное своими словами (“Выходит, ты точно решил(а) сменить род деятельности?”); 
  • задавайте уточняющие вопросы, узнавайте подробности.

Искусство убеждения – то, что помогло добиться успеха многих людям и владеть им безумно важно. Используя техники, описанные в статье, Вы сможете убедить человека в своей правоте и научитесь располагать к себе окружающих.

Добавьте в закладки чтобы не потерять / поделитесь с друзьями:


Популярные

18 премудростей Эсте Лаудер – создательницы империи красоты

Эсте Лаудер… Главной целью её жизни было сделать всех женщин мира прекрасными и неповторимыми, и для этого она создала не просто косметический бренд, ...

+ View

Нарушение свертываемости крови: как выявить и нейтрализовать опасную патологию

Потеря большого количества крови у человека может привести к летальному исходу, именно поэтому в организме функционирует система гемостаза, задачей ...

+ View

Estet-portal рекомендует!

Гороскоп красоты

Гороскоп красоты: Баран Гороскоп красоты: Телец
Гороскоп красоты: Близнецы Гороскоп красоты: Весы
Гороскоп красоты: Скорпион Гороскоп красоты: Стрельцы
Гороскоп красоты: Раки Гороскоп красоты: Лев
Гороскоп красоты: Дева Гороскоп красоты: Козероги
Гороскоп красоты: Водолей Гороскоп красоты: Рыбы

О рубрике «Психология»

Раздел «Психология» посвятит в тонкости изучения природы человека, особенностей поведения, реакции на различные ситуации и т.д. Не знаете, как понравиться окружающим? Советы психологов помогут справиться с этой проблемой, привести в порядок отношения, укрепить брак, познать секреты эффективного общения и решения конфликтов. Раздел «Психология» будет полезен людям, которые пытаются избавиться от депрессии, использовать мозг максимально эффективно, устранить психологические преграды на пути к похудению.

Подписка на новости


Кто вы:

 

Scroll to top