Статьи о здоровье и медицине

Рынок медицинских услуг стремительно развивается, всё больше врачей предпочитают заниматься частной практикой, а пациенты всё чаще делают выбор в пользу частных клиник, обосновывая его более высоким качеством оказываемых услуг. Чтобы обеспечить не только «выживание», но и успешность бизнеса в сложившихся на сегодняшний день условиях, предприниматель должен выбрать правильную конкурентную стратегию, которая является основой продвижения клиники и позволяет привлечь клиентов. В этом убеждён Кирилл Куницкий, основатель Школы системного бизнеса «Бизнес-Конструктор», эксперт по систематизации бизнеса и построению сильных команд.

конкурентная стратегия

Кирилл Куницкий, основатель Школы системного бизнеса «Бизнес-Конструктор», эксперт по систематизации бизнеса и построению сильных команд.

Что такое конкурентная стратегия?

Бизнес – это рынок, в основе которого лежит баланс спроса и предложения. С одной стороны, есть потенциальные покупатели, готовые заплатить за удовлетворение их потребностей, с другой – компании, предлагающие решение. За покупателя идёт борьба.

Задача топ-менеджмента любой компании – прежде чем начинать активное продвижение на рынке – найти ответ на вопрос: почему наш потенциальный клиент, имея выбор между нашей компанией и конкурентами, выберет купить именно у нас? В ответе на этот вопрос и кроется конкурентная стратегия компании.

Задача топ-менеджмента любой компании – найти ответ на вопрос: почему наш потенциальный клиент, имея выбор между нашей компанией и конкурентами, выберет купить именно у нас?

Существуют разные подходы к разработке конкурентной стратегии. Классиком в этом вопросе является Майкл Портер, сформировавший три подхода к конкуренции:

  1. Дифференциация – давать больше ценности при сравнимой цене.
  2. Фокусировка – уход в нишу, фокусировка либо на определённой целевой аудитории, либо на определённой категории продуктов / услуг.
  3. Минимизация издержек – конкуренция ценой, за счёт более низкой себестоимости, чем у конкурентов.

Это общие рамки, в которых можно искать ответ на вопрос «в чём мы будем лучше?». Существуют и другие подходы к построению конкурентной стратегии, и я рассказываю о них на наших практикумах.

Обязательно ли каждому бизнесу создавать свою конкурентную стратегию?

Безусловно, это обязательно. Иначе компания будет обречена на вечные муки в попытках заполучить новых клиентов. Не имея ответа на вопрос «чем мы лучше?», крайне сложно привлечь потенциального клиента.

Работая с собственниками бизнеса, регулярно сталкиваюсь с ситуациями, когда компания тратит огромные силы и бюджеты на рекламу и продажи, при этом не имея качественной конкурентной стратегии. В результате значительная часть усилий уходит впустую – клиенты, узнав о компании, делают выбор в пользу конкурентов, чьё предложение оказывается лучше.

Не имея ответа на вопрос «чем мы лучше?», крайне сложно привлечь потенциального клиента.

Как сказал Питер Друкер, известный мировой гуру менеджмента: «Основная задача маркетинга – сделать усилия по продаже ненужными». А это значит, что необходимо создать настолько конкурентный продукт, чтобы осталось только информировать клиентов о нём, не тратя сверхусилий на продвижение.

Есть ли обязательные условия для построения конкурентной стратегии и достижения статуса лидера на рынке?

Обязательное условие – знание своей целевой аудитории и конкурентного окружения. Фактически задача по построению конкурентной стратегии сводится к тому, чтобы поставить себя на место потенциального клиента и найти ответ на вопрос – почему наше предложение будет для него более привлекательным, чем имеющиеся на рынке альтернативы. Не зная психологии клиента и не зная, с кем или с чем клиент будет сравнивать, крайне сложно выработать конкурентную стратегию.

На конференции Business Shot от estet-portal.com, которая пройдёт 12 мая в Киеве Кирилл Куницкий подробно расскажет о том, как построить конкурентную стратегию для медицинского бизнеса и сделать его лучшим на рынке. Зарегистрируйтесь для участия в конференции уже сегодня, чтобы получить доступ к материалам, подготовленным лучшими в своем деле специалистами, и узнать, как правильно организовать, эффективно продвигать медицинский бизнес в наше время, а также получать за свою работу достойную материальную оценку, которая в полной мере соответствует Вашей высокой квалификации.

Задавайте интересующие Вас вопросы по поводу построения конкурентной стратегии для медицинского бизнеса в комментариях к данной статье и приходите 12 мая на Business Shot, чтобы получить исчерпывающие ответы на них!

Добавьте в закладки чтобы не потерять / поделитесь с друзьями:


Мероприятия PRO

Съезд специалистов ...

Компания «Эстет M.D.»  приглашает вас на ...

XII церемония ...

Самое ожидаемое событие мира сферы ...

Первый Черноморский ...

Первый Черноморский Конгресс «Красота на кончике ...

Мастер-класс от Purlés

Purlés – профессиональная французская косметика, ...

Экспертное мнение

26.04.2017

Стираем с лица признаки старения: эффекты и

Каждый второй пациент косметологической клиники обращается к врачам с частой проблемой отчетливо проявившихся

+ View

19.04.2017

Как построить успешный личный бренд

Для разговора о том, как построить личный бренд в сфере медицины, мы не случайно в качестве эксперта выбрали

+ View

18.04.2017

Конкурентная стратегия для медицинского

Рынок медицинских услуг стремительно развивается, всё больше врачей предпочитают заниматься частной

+ View

О рубрике «Эксперты»

Врачам, а также их пациентам будет интересно ознакомиться с мнением экспертов в области медицины в разделе «Эксперты» научно-популярного портала estet-portal.com. Специалисты из различных отраслей медицины делятся своими уникальными подходами к лечению пациентов, делятся советами по сохранению красоты и молодости кожи, подробно рассказывают о проблемах увеличения груди, сопутствующих рисках и методиках, позволяющих их минимизировать и т.д. Эксперты в области медицины помогут разобраться в интересующих Вас вопросах и эффективно решить ту или иную медицинскую проблему.

Подписка на новости


Кто вы:

 

Scroll to top