Блогеры или лидеры мнений в социальных сетях, как их теперь называют более широко, стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий.
Согласно статистике за 2018 год, 83% взрослого населения в настоящее время активно пользуются социальными сетями, основные из них это Facebook, YouTube, Twitter и Instagram. Данные также показывают, что 23% потребителей отдадут предпочтение тому продукту или услуге, которые порекомендовал блогер.
На estet-portal.com читайте, как с помощью блогеров эффективно продвигать услуги специалиста эстетической медицины или клиники в социальных сетях.
Кто такие лидеры мнений и почему с ними выгодно работать
Лидеры мнений в социальных сетях — это люди, имеющие репутацию эксперта в определенной области, потому что они регулярно пишут о той или иной теме. Они могут влиять на мнение своих подписчиков, поскольку люди, следящие за ними, доверяют им, и уважают их мнение.
Средний уровень вовлеченности лидера мнений (доля их фолловеров, отвечающих на контент, например, нажав на ссылку или понравившуюся запись), составляет 5,7% по сравнению с 2-3% для брендов в Instagram.
Таким образом, работа с лидерами мнений сейчас занимает центральное место. Это касается и услуг специалиста эстетической медицины. Аудитория больше доверяет тому врачу, которого порекомендовал известный им лидер мнений.
Хотя окупаемость инвестиций трудно измерить, но отчеты компаний показывают, что прибыль в 8 раз превышает затраты на услуги блогера.
Безусловно, никто не застрахован от мошенников, и существуют блогеры с ненастоящими «накрученными» подписчиками. Обращение к такому псевдо-лидеру мнений может нанести ущерб врачу или клинике. Однако, вычислить такого злодея достаточно просто — перед обращением к блогеру нужно последить за тем, как он рекламирует другие продукты и услуги, а затем предлагать сотрудничество.
Количество отзывов от пациентов: на что оно влияет и как его увеличить
Нужны ли Вашему бренду услуги блогера
Подходят ли блогеры для рекламы Вас как врача, или для рекламы клиники определить просто — необходимо проанализировать Вашу целевую аудиторию:
• какого возраста эти люди;
• насколько они вовлечены в социальные сети;
• а главное, какой формат общения они предпочитают.
Одной из самых эффективных платформ, оказывающей влияние на молодое поколение до 30 лет, является Instagram. Однако, специалистов эстетической медицины чаще посещают пациенты старше 30, поэтому нельзя забывать и о продвижении в Facebook.
Как найти подходящего блогера? Нужно найти того человека, кто показал себя экспертом в сфере ухода за своим лицом и телом. Нужно мониторить социальные сети и следить за взаимодействием лидера мнений и его подписчиками.
Также очень важно определить хэштеги и темы, которые имеют ключевое значение для Вас как специалиста, или для Вашей клиники, и узнать, кто уже работает в этой области. Убедитесь, что человек, с которым Вы планируете сотрудничать, является подлинным, свяжитесь с ним через соответствующую платформу социальных сетей или по электронной почте - многие из них будут указывать адрес в разделе контактов своего профиля.
Самые актуальные статьи читайте в Telegram
Условия сотрудничества с блогерами
При выборе того, к кому следует обратиться, Вам также необходимо помнить о своем бюджете. Как правило, чем больше у человека подписчиков, тем больше будет стоимость его услуг.
Цена будет сильно различаться в зависимости от того, о чем идет речь, и от типа проекта, который Вы имеете в виду. Например, одноразовый пост о Ваших услугах будет стоить дешевле, чем блог до и после лечения. Ваша сделка может также включать другие элементы, например, Вы можете предложить лидеру мнений бесплатные или льготные процедуры, о которых вы хотите, чтобы блогер написал.
Алена Котляр: Успешные стратегии и цели маркетинга
Как сделать работу с лидером мнений максимально продуктивной
Если Вы нашли нужного человека, то, вероятно, будете строить с ним долгосрочные отношения. Как правило, вся Ваша работа с лидером мнений должна быть направлена на повышение узнаваемости и понимания бренда, а не на стимулирование продаж отдельных продуктов. Подписчики обращаются к этим аккаунтам за советом и знаниями, а не за навязчивой рекламой.
Когда все это будет сделано, дайте блогеру творческую свободу, кратко изложив Ваши пожелания.
Согласно исследованию, почти 40% лидеров мнений считают, что ограничения на контент являются одной из самых больших ошибок, которые бренды допускают при работе с ними.
Ограничения мешают блогерам успешно интегрировать сообщения с их собственным контентом и представлять их в своем собственном стиле. Эта недостоверность будет раздражать их подписчиков, и не годится ни для блогера, ни для бренда.
Если Ваша целевая аудитория активна в социальных сетях, стоит потратить время и посвятить маркетинговый бюджет работе с блогерами. Сконцентрируйте свои усилия на поиске подходящего лидера мнений для Вас и Вашего бренда, и уделите время развитию этих отношений.
Убедитесь, что все платные посты, связанные с вашим брендом, четко помечены как таковые. Устанавливайте профессиональные отношения с самого начала, и дайте возможность блогерам работать творчески. Они являются экспертами в своей области, поэтому взаимное доверие очень важно. Совместная работа может принести прекрасный плодотворный результат.
Чем отличается медицинский маркетинг от классического
Поделитесь:
Добавить комментарий