Чтобы эффективно управлять бизнесом в сфере эстетической медицины, необходимо знать в первую очередь основы методов ценообразования. Важно обладать основными методами ценообразования, использование которых поможет бизнесу стать успешнее.
Узнайте в нашей статье на estet-poratal.com самые трендовые методы ценообразования и секреты успеха в этетической медицине, которыми поделиться основатель международной консалтинговой компании R. Medical Services – Роберто Сперони.
Проблемы ценообразования в эстетической медицине
Не секрет, что сегодня государственные медицинские учреждения не удовлетворяют спрос на медицинские услуги. Кроме того, качество услуг, которые предоставляют эти медицинские учреждения, оставляет желать лучшего. В связи с этим, активно развиваются частные медицинские центры, в частности, в области эстетической медицины, которые пытаются следить за появлением новейших технологий, предлагать новые медицинские услуги и постоянно улучшать их качество.
Читайте нас в Instagram!
Однако, как показывает практика, юридическое регулирование методов ценообразования частной медицины является несовершенным. Точнее, его вообще нет. Так, действующее законодательство многих постсоветских стран не содержит терминов «частная медицина», «частный медицинский центр» и «частная клиника». Более того, в законодательстве нет понятия «медицинская услуга» и порядка ее ценообразования.
Все это влечет за собой определенные трудности для эстетической медицины, где монополия сохраняется за частной практикой, что создает проблемы в деятельности частных медицинских учреждений, центров, клиник и тому подобное.
Продвижение бизнеса в косметологии: с чего начать и что использовать
Кто больше влияет на методы ценообразования в эстетической медицине: пациенты/клиенты или врачи/клиники/услуги
Р. С: Это очень интересный вопрос, потому что нет на данный момент однозначного ответа. Есть несколько параметров, которые влияют на рынок, условия и конкурентов.
Таким образом, спрос на рынке эстетической медицины состоит из нескольких составляющих.
Поэтому, с одной стороны, клиенты могут напрямую влиять на спрос рынка, потому что сейчас клиенты очень заботятся о своем здоровье, а также о красоте, о здоровье и красоте вместе. И, соответственно, лечение, которое вы ищете прямо сейчас должно быть доступным во всем мире. Это связано с тем, что пациенты заботятся не только о вершине айсберга – внешней красоте, но и о том, что находится внутри.
С другой стороны, клиники, врачи также влияют на рынок с помощью своих услуг, чтобы побудить клиентов к использованию и доступу к методам лечения нового поколения, новых технологий и так далее. Это параллельный способ, с помощью которого мы − обе стороны рынка, влияем на ту ситуацию, что в будущем сложится в области эстетической медицины.
Может ли использоваться демпинг, как начальный метод ценообразования, в области эстетической медицины
Р.С: Я категорически против демпинговой ценовой политики. Я думаю, что это худший способ приблизиться к рынку, если вы новичок или хорошо известны на рынке эстетической медицины. Это не решение ситуации. Это только вопрос вашего стратегического подхода к методу ценообразования, если вы не знаете, как управлять своей лодкой, вы никогда не доберетесь туда, где можно добиться успеха.
Тренды в общении: кого хотят видеть и слышать сейчас
Итак, для успешной карьеры вам сначала нужна четкая стратегия, затем вам необходимо разработать долгосрочное виденье вашего бизнеса и очень хорошо знать рынок. Также, важно учесть такие параметры: как продавать, как общаться с клиентами, с которыми нужно работать, а также цифровой маркетинг и виды продуктов, которые вы используете. Такая комбинация создаст беспроигрышную стратегию.
Какие советы можете дать доктору в области эстетической медицины, чтобы стать успешным на рынке косметологических услуг
Р. С: Чтобы добиться успеха прямо сейчас, если вы врач или имеете клинику, я всегда говорю, что нужно следовать правилу, если вас не видно − вас не существует. Это действительно очень важно.
Одна очень известная американская компания провела исследование, которое показывает, что 38% клиентов не считают клинику или врача квалифицированным, премиум-уровнем высокого качества, если врач или клиника не видны в социальных сетях, на рынке, в интернете и т.д.
Поэтому мой первый совет прямо сейчас − инвестировать в продвижение вашего бизнеса, в общение и налаживание связей, и всегда делайте правильный выбор в пользу продукта высокого уровня, чтобы выйти на рынок для клиентов высокого уровня. Я имею в виду не только богатых людей, но и клиентов, которые заботятся о качестве, о результатах, о преимуществах лечения, а не просто сосредоточены на цене.
Следуя этим правилам, ваш бизнес всегда сможет противостоять любым ударам конкурентов. Ведь, клиент возвращается к тому, кто заботится о нем!
Недавно состоялась одна из самых информативных и актуальных конференций в области эстетической медицины BUSINESS SHOT, где ведущие современные и международные практики поделились своими главными секретами успешного ведения частного бизнеса в области эстетической медицины. Роберто Сперони был одним из спикеров конференции BUSINESS SHOT.
Отметим, что 12 июля в рамках конференции пройдет мастер-класс для тех, кто строит успешный бизнес. Всего за ОДИН ДЕНЬ Вы получите все необходимые инструменты, которые помогут Вашему бизнесу расти! Секреты и алгоритмы контент-маркетинга от одного из лучших экспертов на территории СНГ!
Чем отличается медицинский маркетинг от классического
Поделитесь:
Добавить комментарий