White paper: что это такое и чем они полезны для вашего бизнеса

White paper (они же eBook, они же белые книги) – контент-инструмент маркетинга, привлекающий целевую аудиторию и очень популярный в западных странах в течение уже многих лет.

Но, что удивительно, в странах СНГ до сих пор недооценивают его возможности — весьма немногие отечественные маркетологи и бизнесмены пользуются возможностями этого дивного инструмента. И очень зря – при грамотном подходе белую книгу можно написать практически для любого вида бизнеса и под любую целевую аудиторию.

Давайте исправим этот досадный пробел вместе! Читайте в нашей статье, что собой представляют белые книги, чем они полезны для бизнеса, как их правильно писать и использовать в маркетинге.

Что такое White paper

My default image

Несмотря на расшифровку White paper как белой книги, не стоит пугаться – Вам не придется писать 4-томник а-ля Лев Толстой. Белую книгу часто также называют расширенным гидом. Это многостраничная брошюра (5-30 страниц) в электронном формате (чаще всего, pdf –файл).

Она создается с целью привлечения потенциальной целевой аудитории, так как содержит полезную и ценную информацию практического значения (обычно руководство по решению насущных проблем клиентов или собственные лайфхаки, инсайты, советы).

Бизнес-стратегия и визионерство: 12 трендов будущего

Тематика может быть любой. К примеру, если у Вас инфобизнес, Вы можете писать о проверенных способах поиска клиентов в интернете. Косметологи могут рассказывать о секретах правильного ухода за лицом в домашних условиях или о правилах, которые помогут при первом же визите определить хорошего специалиста.

Заходите в наш бизнес-чат Telegram!

Чтобы White paper легко читалась, текст обычно дополняют красочным дизайном: фотографиями и картинками, схемами и т.д. Еще облегчить чтение сухого текста пользователям можно, прибегая к выделенным ключевым пунктам или цитатам, подзаголовкам, таблицам, маркированным спискам.

Распространяются такие электронные гиды бесплатно, но взамен посетителей сайта или лендинга просят оставить свои личные данные, которые потом могут использоваться для рассылок и воронки продаж.

У White paper есть несколько признаков, которые помогают легко отличить ее от рекламной брошюры:

1. Она не содержит навязчивой рекламы (по крайней мере, прямой).

2. Она не навязывает мнение автора, а лишь аргументировано склоняет читателей к его продукту или услуге путем описания решения их насущных проблем. То есть только факты, а не просто чье-то мнение!

3. Белые книги пишут простым языком, понятным каждому, в форме повествования

4. Не бывает eBooks объемом менее 5-6 полных страниц.

5. Если электронный гид дают клиенту после продажи (а не перед ней), то он теряет свое прямое маркетинговое значение и не может считаться полноценной белой книгой.

Западные маркетологи делят White paper на бэкграундеры с полноценными обзорами свойств конкретного продукта или услуги, нумерованные списки лучших практик, советов, лайфхаков на конкретную тему и формат «проблема-авторское решение». Однако это весьма условное разделение.

Как использовать White paper в маркетинге для бизнеса

My default image

У многих читателей уже возник вопрос: зачем тратить время и усилия на подготовку бесплатного гида? Причин сразу несколько.

Во-первых, таким образом, новые посетители вашего сайта заинтересуются ценной информацией, то есть станут в будущем потенциально лояльной аудиторией.

Основные тенденции в сервисе медицинских учреждений

Во-вторых, если за скачивание гида посетитель должен «рассчитаться» своими личными данными (email адрес, номер телефона, профиль в соцсетях), то в дальнейшем Вы сможете затянуть его в воронку продаж, предложив для начала подписаться на email рассылку или рассылку в мессенджерах.

Наконец, если Вам или вашему автору удастся создать действительно ценную и уникальную White paper, она имеет все шансы стать в интернете вирусной, а значит, прославить вас и ваш сайт, увеличив в разы его посещаемость.

 

Однако мало просто написать хорошую белую книгу. Ее нужно еще продвинуть! Чтобы аудитория заметила выход вашего творения в свет, его нужно обыграть.

 

Способов продвижения множество – по возможности, пробуйте как можно больше из них и выбирайте лучший для себя.

Методы продвижения White paper:

•    Создание отдельного лендинга с интригующими «выжимками» из гида

•    Анонс White paper на вашем сайте

•    Рассылка базе подписчиков

•    Анонс в соцсетях (особенно хорошо в группах, тематика которых схожа с темой вашей белой книги)

•    Рассылка популярным блогерам из вашей сферы деятельности (такое можно делать, только если Вы действительно твердо уверены в информационной ценности и уникальности вашей книги)

•    Рассылка презентации или пресс-релиза партнерам

Дрим Тим или как создать команду мечты

Если за время чтения этой статьи Вы до сих пор не определились, стоит ли Вам браться за освоение White paper, то просто задайте себе несколько вопросов. Продаете ли Вы что-то новое? Вы продаете что-то дорогое? Предлагаемые Вами продукт или услуга сложные для понимания? Если ваш ответ: «Да» хотя бы на один из этих вопросов, то белые книги – просто идеальный инструмент для вашего бизнеса. Хотя те, кому проще определиться, тоже с успехом могут их использовать.

Часто для успеха продукта или услуги на рынке, их мало сделать уникальными, ценными и полезными. Нужно еще уметь доходчиво донести эту ценность до потенциальных клиентов (что зачастую еще важнее и сложнее). В этом деле Вам как раз и помогут белые книги!

Многое о том, как вести успешный бизнес Вы сможете на чертвертой конференции BusinessShot! Все новости о мероприятии на странице в Facebook!

Добавить комментарий

captcha

ОбновитьОбновить