Видео – не самый легкий инструмент контент-маркетинга, однако один из самых результативных. Именно этот факт окупает и довольно высокие затраты на его производство, и возможные сложности при производстве роликов, и трудности с измерением эффективности инструментами привычной аналитики.
Если Вы хотите попробовать создавать вирусный видеоконтент, значит, вы на верном пути разработки стратегии контент-маркетинга. Но как быть, если Вы не уверены, стоит ли вкладываться в продакшн собственных роликов, и переживаете, окупятся ли все усилия и затраты?
О том, как правильно измерить эффективность видео в стратегии контент-маркетинга – читайте в статье от estet-portal.com.

Видео и его эффективность в стратегии контент-маркетинга

YouTube – один из главных каналов мирового интернет-трафика, так что в актуальности продвижения продуктов или услуг посредством видеоконтента давно не приходится никого убеждать. Гиганты Amazon и Ali Express больше половины своего трафика черпают именно отсюда!

Мы в estet-portal.com тоже стараемся не отставать и, при всей нишевости нашей профильной тематики, можем похвастаться 6 тыс. подписчиков и 3 млн просмотров видео на нашем канале в YouTube. Мы не только занимаемся производством своего видеоконтента, но и изготавливаем видеоролики для профессионалов косметологической и медицинской сфер.

Все маркетологи как один подтверждают: каждый год в трендах интернет-маркетинга неизменно оказывается видеоконтент, и его влияние с каждым годом растет. Без видео комплексный маркетинг просто невозможен!

My default image


Однако видеопродакшн – удовольствие не из дешевых, поэтому компании, которые на него решаются, хотят быть уверены, что он принесет реальные результаты. А как их измерить? Давайте разбираться вместе.

Нужно осознать, что видео, как и любой другой инструмент стратегии контент-маркетинга, не дает сиюминутных результатов. Придется набраться терпения и подождать от полугода до года — именно за такой период после старта, по мнению экспертов, появятся первые ощутимые результаты.

Во вторую очередь, для понимания своих сроков обозначьте три главных вехи плана:
- сроки контрольных замеров;
- сроки итогового замера;
- подготовка «железобетонных» аргументов для руководства компании, которое может оказаться не таким терпеливым, как Вам хотелось бы достичь самого лучшего результата?

Теперь объясним по пунктам как правильно строить стратегию

Контрольные замеры делаются каждый месяц, и на основе их данных нужно при необходимости корректировать тактику и контент.

Итоговый замер делается через полгода-год и позволяет понять, каких серьезных результатов удалось добиться и есть ли смысл вообще продолжать.

По поводу аргументов для нетерпеливого начальства. Даже если изначально объяснять, что контент-маркетинг – это стратегия на перспективу, а не прямая и быстрая воронка продаж, не надейтесь, что каждый месяц Вы не будете слышать вопросов в стиле: «Ну как видео зашло?», «А почему уже три месяца прошло, а клиентов не прибавилось?» и «Куда уходят наши деньги?». Готовьтесь каждый раз терпеливо объяснять, что видео – это только первое касание с аудиторией, знакомство, первое свидание, в конце концов, которое не может вот так сразу закончиться выгодной сделкой и любовью на всю жизнь.
 

Как правильно презентовать видеоконтент для успешного продвижения

И не забывайте, само по себе видео не сможет раскрутиться. Любой видеоматериал нуждается в поддержке. Поэтому и продвигать его следует также, как и обычный контент.

My default image

Замеры можно проводить с помощью двух главных инструментов:
- редакционные (качественные) метрики;
- маркетинговые (количественные) метрики.

Качественные метрики покажут заинтересованность и вовлеченность аудитории в видео. Это и кликабельность, и количество просмотров со всех площадок, и все социальные действия пользователей (лайки, комментарии, репосты видео), и вовлеченность (соотношение конкретных действий к количеству просмотров), и глубина просмотра (сколько времени зритель смотрел ваш ролик; чем короче видео, тем больше будет глубина; хороший результат – больше 60%).

Продвижение в интернете медицинских услуг: e-mail маркетинг


Если после очередного контрольного замера Вы увидите, что цифры просели по сравнению с предыдущим периодом, то Вы будете знать, что тактику пора подкорректировать: например, укоротить видеоролики или сделать призыв аудитории к действию более ярко выраженным.

Результаты по качественным метрикам влияют и на ранжирование видео в YouTube, так что не следует ими пренебрегать.

Количественные метрики отображают уже как раз бизнес-эффективность вашего детища. Это конверсии: клики и затем – целевые действия.

Кликами Вы ведете потенциального пользователя из видео на лендинг, ваш сайт, вашу страницу в соцсетях и т.д. Обычно это достигается за счет прямого призыва к действию и заманчивого предложения («Перейдите по ссылке и получите бесплатный урок / скачайте бесплатно полезную книгу»). А уж там пользователь совершает целевое действие, к примеру, покупает товар / делает заказ или регистрируется, оставляя Вам свои данные, которые потом можно использовать для звонков, подогревающих email-рассылок.

Для контрольного замера, позволяющего понять, целесообразно ли вообще компании и дальше вкладывать деньги в видеоконтент, можно применить формулу (да, вот и пригодились школьные уроки алгебры). Не пугайтесь, она совсем простая: нужно просто разделить прибыль с видеоканала на затраты на производство видео.

Полученный результат называется ROMI (с англ. возврат инвестиций в маркетинг) и представляет собой коэффициент рентабельности маркетингового контента.

Если получившийся ROMI меньше 1, дела плоховаты – нужно или отказываться от канала, или полностью менять стратегию.

Если цифра больше единицы, то наши поздравления! Продолжайте двигаться в том же направлении, не бойтесь пробовать новое и не забывайте периодически проводить замеры.

 

Читайте также: Как определить целевую аудитория: расписываем по пунктам

 

Добавить комментарий

ОбновитьОбновить