Что такое партнерский маркетинг и чем он полезен

Вы мечтаете получить десятки или даже сотни новых клиентов, не прилагая усилий? Вы хотите зарабатывать деньги, даже когда спите? Это возможно, если вы можете донести ценность любого продукта до аудитории. Возможно, партнерский маркетинг был изобретен именно для вас.

Любой онлайн-бизнес может приносить немалый пассивный доход. Многих людей (особенно инфобизнесменов) привлекает перспектива работать за ноутбуком всего 3-4 часа в день, загорая при этом где-нибудь на Бали – именно с этим у нашего народа и ассоциируется сладкая жизнь на пассивном заработке. Но не все виды продвижения бизнеса в интернете способны приносить желаемый пассивный доход. Кроме того, работа далеко не у всех и не всегда бывает организована правильно.

Итак, что же это такое – партнерский маркетинг и с чем его едят? Читайте в статье estet-portal.com!

Принципы работы партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг – это способ продвижения продукта или услуги с последующим делением общего дохода между разными сторонами в размере, который зависит от вклада каждого в общее дело. Каждому партнеру выплачивается определенная комиссия – сумма денег за целевое действие, которое совершается благодаря его деятельности. Целевые действия бывают различными – посещение сайта, регистрация, покупка.

Например, у Вас есть продукт или услуга, и Вы хотите продать его больше. Некто продвигает ваш продукт через партнерскую сеть и зарабатывает себе комиссионные, если люди действительно покупают благодаря их маркетингу.

Или наоборот – Вы продвигаете чужой продукт своими маркетинговыми методами, зарабатывая свой процент от этого дохода в качестве партнера по маркетингу.

Читайте нас в Instagram!

Партнерский маркетинг может иметь четыре стороны.

Продавец (или создатель, бренд, дистрибьютор, ритейлер) – это сторона, которая создает продукт или, по крайней мере, стоит во главе него. Это может быть как огромный международный бренд, так и стартап или индивидуальный предприниматель (например, информационный бизнесмен).

Продавцы не должны быть активно вовлечены в программу партнерского маркетинга. Их задача – создавать и/или продавать продукт или услугу. Продвижение продукта – задача всех последующих сторон.

Инфобизнес с нуля - главные шаги для старта

Партнером часто бывает один человек, который только на партнерке может зарабатывать  комиссионных на тысячу долларов ежемесячно (цифра условная и может колебаться в обе стороны). Но есть и целые компании, которые создают потоки в миллионы долларов на продвижении продукции разных компаний и брендов.

Вот здесь и происходит именно партнерский маркетинг. Когда партнер продвигает товар продавца, он пытается заинтересовать потенциальных покупателей в конечном итоге купить его.

Потребители (клиенты) – это те люди, которые являются двигательной силой всей партнерской системы. Оно и понятно: нет продаж – соответственно, нет заработка ни для кого. Для привлечения внимания потенциальных клиентов используются многие каналы.

Партнерский маркетинг может использовать следующие онлайн-способы и каналы:

  • Google Adwords (контекстная реклама)
  • Таргетированная реклама в Facebook и Instagram
  • Реклама, которая интегрирована в видео на YouTube
  • Контент-маркетинг в блоге (SEO)
  • Рекламные кампании с привлечением инфлюенсеров

Конечно, это далеко не все возможные каналы продвижения. Опытные партнеры могут задействовать больше источников.

Зачастую простой потребитель даже не понимает, что он стал частью чьей-то партнерки.

Партнерские сети – это сервисы, объединяющие продавцов (или владельцев бизнеса, создателей услуг и продуктов) и партнеров. Они служат надежным посредником и дают возможность сторонам взаимодействовать, даже не знакомясь друг с другом. Главное благо партнерской сети – четкие гарантии для обеих сторон.

Партнерская сеть также служит базой данных о множестве продуктов, из которых партнер может выбрать, что продвигать. Самая большая партнерская сеть – это, безусловно, Amazon.

Создание бренда: пошаговое реководство для предпринимателей

Начать работу с нуля можно с обеих сторон системы партнерского маркетинга.

My default image

Как увеличить свои продажи с помощью партнерского маркетинга, если Вы – продавец

Конечно, партнеры не заменят Вам полноценный отдел маркетинга и продаж, но они определенно могут значительно увеличить вашу прибыль.

Задачи продавца или создателя понятны, но определенно не просты. Чтобы создать классный собственный продукт, нужен опыт и немалый уровень энтузиазма. Плод трудов должен привлечь и конечных пользователей, и потенциальных партнеров.

Идея будущего продукта или услуги должна быть построена на анализе рынка, вашей целевой аудитории, конкурентов и в то же время должна быть оригинальной и уникальной.

Качественный продукт решает проблемы клиентов – важно учитывать это при разработке идеи.

Перед началом работы над продуктом важно проверить идею на фокус-группе, чтобы не тратить зря время и деньги. В процессе тестирования можно даже найти будущих партнеров.

Наконец, наиболее важным (но не последним) этапом является создание продукта или услуги. Качество вашего продукта во многом будет влиять на рыночный спрос на него, вашу репутацию и имидж партнеров.

Найдите партнеров для продвижения вашего продукта или услуги. Если ваш продукт действительно качественный и интересный, то этот этап будет достаточно простым и скорее техническим.

Вам предстоит самостоятельно определить комиссию за каждую партнерскую продажу. Обычно комиссия за физические (осязаемые) продукты или услуги составляет до 10%, за digital продукт (чаще всего, это инфобизнес) – от 10 до 50%.

Зачастую неудобно вручную отслеживать и перепроверять продажи каждого партнера (особенно если у Вас их много). Для этого придуманы специализированные онлайн-сервисы, удобные для партнерских программ.

Как зарабатывать на чужих продуктах и услугах, если Вы – партнер

Партнерский маркетинг – идеальный источник заработка и способ наладить пассивный доход. Кроме того, он дает возможность расширять свой опыт для эффективного продвижения собственного бизнеса в будущем. Ведь если Вам удастся продать чужую продукцию, Вам наверняка будет легко со своими товарами. Ну и все мы знаем, что навыки продаж являются одним из основных качеств любого успешного бизнесмена.

Сначала выберите нишу и продукт для продажи. Если Вы сами точно не знаете, что искать и в какую степь идти, используйте обзоры в блогах и на YouTube, чтобы облегчить поиск.

Постарайтесь выбрать продукт, с которым Вам будет приятно иметь дело. Это важно! Люди чувствуют, когда человек, продвигающий продукт, хорошо знает и ценит его сам.  

Теперь разберемся с вариантами продвижения. Email-маркетинг по-прежнему остается одним из лучших каналов продвижения. Соберите адреса электронной почты посетителей сайта (как самый простой пример) и создайте список рассылки для продаж.

Лид-магниты помогут Вам собирать email-адреса пользователей. Ранее мы уже рассказывали, что такое лид-магнит и как с ним работать для продвижения бизнеса. Для лид-магнита обычно создается отдельный лендинг. Также часто используются всплывающие окна (pop-ups), которые появляются, когда человек заходит на сайт или наоборот покидает его. Многие блоги имеют специальные виджеты на боковой панели – к примеру, призыв к целевому действию с полезным предложением в обмен на адрес электронной почты.

Но не вздумайте «бомбить» свою email-аудиторию только рекламными и продающими письмами! Над полезным контентом тоже придется работать. Просто дайте читателям знать, когда у Вас выйдет, к примеру, новый полезный обзор. Идеальная частота писем – раз в неделю.

Также проводите вебинары и прямые трансляции на YouTube, Facebook и Instagram, чтобы повысить лояльность и вовлеченность аудитории.

Существует стереотип, что вебинары являются полезным инструментом только для инфобизнеса. Это в корне неверно!

Представьте, что Вы подбираете новый крем для лица. Что вам больше понравится – прочитать скучную и необъективную инструкцию производителя или посмотреть живую презентацию, в которой бьюти-блогер опишет эффект средства в действии?

Если уже есть некоторый рекламный опыт, круто продвигать продукты и услуги с помощью контекстной рекламы. Вы можете использовать как рекламу Google, так и рекламу Facebook, чтобы проверить, какая из них дает больше конверсий. Таргетированная реклама помогает познакомиться с аудиторией и привлечь ее к вебинарам, расширить список email-рассылки, увеличить продажи. Вам понадобится отдельная посадочная страница для всех этих целей.
Эффективность в партнерском маркетинге измеряется определенными параметрами. Вы когда-нибудь слышали о EPC?

EPC поможет оценить, сколько в целом Вы зарабатываете за каждый клик. Это показатель, позволяющий оценить эффективность превращения кликов в комиссионные в каждом конкретном случае. Вы можете легко найти формулу EPC в интернете.

Партнерский маркетинг – это хорошая возможность для собственников бизнеса увеличить продажи без больших затрат, а для партнеров – отличный способ заработать. Сегодня невозможно контролировать бизнес в одиночку и одновременно выстраивать партнерскую стратегию. Поэтому имеет смысл создавать коллаборации предпринимателей и опытных маркетологов, которые будут налаживать стабильный трафик для успешного продвижения товаров.

Высоких Вам доходов и хороших продаж!

Добавить комментарий

ОбновитьОбновить