Лид-магнит: что это и как может использоваться в медицинском бизнесе

Вы продвигаете медицинский или косметический бизнес и до сих пор не пользуетесь лид-магнитами? Возможно, у вашего косметологического кабинета или медицинской клиники есть сайт? Тогда на нем просто обязан быть хотя бы один лид-магнит. А лучше не один!

Если Вы до сих пор не слышали о лид-магнитах и не используете их в маркетинге своих услуг, Вы совершаете огромную ошибку. Но мы готовы помочь Вам ее исправить!

Читайте в статье estet-portal.com, что такое лид-магнит, зачем он нужен и как он может добавить клиентов медицинскому бизнесу.

Что такое лид-магнит и для чего он нужен?

Лид-магнит – это небольшой, но ценный информационный продукт, который помогает привлекать лидов для бизнеса. Лиды – это, в свою очередь, заявки от ваших потенциальных клиентов.

Главная прелесть лид-магнитов для бизнеса в том, что чаще всего не нужно тратить много времени на их создание. Ведь лид-магнит не должен быть обширным и комплексным – он должен решать конкретную проблему или потребность клиентов. Из этого вытекает еще и релевантность контента для лид-магнита запросам и потребностям вашей аудитории.

Лид-магнит обычно предлагается пользователям в обмен на их контактные данные.

Чтобы его получить, чаще всего нужно оставить адрес электронной почты и номер телефона, реже – подписаться на страницу компании в соцсетях (если лид-магнит размещен именно там). Контактные данные затем используются в воронке продаж для рассылок и других подобных вещей.

Разновидностей лид-магнитов существует огромное множество (на что хватает фантазии и ресурсов). Это могут быть гиды, white paper, шпаргалки и чек-листы (то есть руководства к действию по решению какой-либо проблемы), инфографика, отчеты по отрасли, бесплатная пробная версия продукта или пробный урок, бесплатный вебинар (видеосеминар) на популярную тему, скидка или другой бонус. Да все, что угодно, что покажется людям достаточно ценным, чтобы обменять это на свои личные данные!

Лид-магниты в продвижении медицинского бизнеса

Лид-магнит – отличный инструмент маркетинга в любом бизнесе. Медицинский бизнес и сфера красоты – не исключение.

Самыми распространенными для медцентров и салонов красоты являются:
- Сертификат или промо-код со скидкой на первое посещение.
- Бесплатная консультация врача или косметолога.
- Дополнительная услуга бесплатно (в качестве бонуса).

Советы врачей (или бесплатная консультация любого другого специалиста) обычно пользуется большой популярностью. Чтобы получить профессиональные персональные советы бесплатно, не выходя из дома, люди охотно подписываются на рассылки.

Кстати, рекомендации специалистов классно оформлять в формате познавательных и полезных видеороликов. Ведь всем известно, что сегодня видео – король контента и приносит самую большую вовлеченность аудитории. Однако видеопродакшн наиболее дорогой в создании и ресурсозатратный. Ведь если на написание чек-листа можно потратить пару часов, то создание одного видеоролика от написания сценария и до монтажа может занять целый день (а иногда и не один). Не все могут себе такое позволить, увы.

Медицинский бизнес: основы развития в современном мире

Скидки и акции – самый универсальный способ привлечения клиентов во все времена во всех сферах. И медицинский бизнес – не исключение. К примеру, можно сделать лид-магнитом 10-процентную скидку на какую-нибудь не самую сложную процедуру. И свою скидку посетители сайта получат только при условии регистрации на портале с обязательным указанием email, к примеру.

My default image

Еще ходовой является вторая (менее сложная и затратная) услуга в подарок. К примеру, стоматология может предлагать после лечения зубов в подарок профилактическую чистку с удалением зубного камня. Косметолог может осчастливить новую клиентку увлажняющей маской в качестве бонуса после чистки или пилинга лица. После таких бонусов (при надлежащем качестве услуг) большая часть клиентов возвращается!

Не отказывайтесь и от традиционных форм лид-магнитов. Чек-лист или шпаргалку легко может составить любой медик или косметолог: «5 обязательных шагов домашнего ухода за лицом зимой» (для аудитории косметолога), «Как самостоятельно провести правильную проверку груди в домашних условиях» (для женщин от гинекологической клиники), «Как поднять иммунитет ребенка: 10 легких способов» (для родителей от педиатров) и пр.

Как правильно использовать лид-магнит

Недостаточно создать притягательный лид-магнит – нужно еще презентовать его аудитории.
Путей презентации лид-магнита несколько.

Чаще всего создают отдельный лендинг, ссылку на который активно продвигают разными способами.

Возможные каналы распространения лид-магнита:

1.   Посты в социальных сетях со ссылкой на целевую страницу (лендинг).
Вы можете делиться этими  публикациями не только на своей странице и группе, но и в тематических сообществах и группах, чтобы охватить как можно больше людей. Можно поделиться выдержками из внутреннего контента, чтобы увеличить интерес.

2. Добавьте всплывающее окно (popup) на сайт или фиксированный блок в блоге на своем сайте, в котором Вы попросите пользователей ввести их адрес электронной почты и имя, И лид-магнит придет им автоматически моментально.

3. Онлайн-реклама в соцсетях (Facebook и Instagram). Также можно попробовать запустить контекстную рекламу Google Adwords, если рекламные ставки для ваших целевых ключевых слов не будут слишком дорогими.

4. Ремаркетинг для Facebook, Instagram и Adwords. Он настраивается на таргетинг тех, кто посетил целевую страницу, но по разным причинам «соскочил», не выполнив целевое действие.

5. Продвигайте страницу через тематические форумы, комментарии в блогах.

6. Email-рассылка уже существующей базе подписчиков. Если контент действительно ценный, ваши постоянные подписчики могут начать делиться им с друзьями, таким образом рекламируя Вас.

7. Размещение своей рекламы у блогеров и лидеров мнений в вашей сфере. В зависимости от популярности и авторитета человека стоимость такого продвижения может очень отличаться. К такому методу стоит прибегать, только если Вы на все 100 процентов уверены: ваш лид-магнит настолько крут, что принесет Вам множество новых клиентов. Иначе овчинка не будет стоить выделки.

Стратегия продаж: 7 стратегий, которые помогут продать (Часть 2)

Лид-магниты способны создать мощный приток новых клиентов, если ответственно подойти к вопросу их создания и использования. Поэтому сначала задайтесь вопросом: что ваш бизнес может предложить пациентам ценного и полезного? А уж затем, четко зная ответ на этот вопрос, Вы сможете создать действительно уникальный лид-магнит, который моментально поставит Вас на ступеньку выше конкурентов.

Также при создании контента не забывайте проверять, стоят ли затраченные на него ресурсы и усилия количества потенциальных новых подписчиков? Дерзайте! Мы уверены, у Вас все получится!

Добавить комментарий

captcha

ОбновитьОбновить